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Dominique Giancani
Sourcing d’entreprises @ Forge
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May 7, 2024
Une vieille PME, peut elle toujours innover ? C’est Nintendo qui nous donne la réponse. 👇 Créé en 1889 par Fusajirō Yamauchi, le géant du jeu vidéo ne vendait alors que des Hanafuda (jeu de carte japonais). Entre les années 1900 et 1950, Nintendo se développe sur le marché de la carte de jeu en important les jeux occidentaux au Japon, distribuant ses cartes à l'international et en créant les premières cartes à joué en plastique du Japon dans les années 50. Mais l'entreprise comprend que le marché est trop restreint. Près de 100 ans après sa création, Nintendo commence à distribuer des bornes d’arcades, ce qui la rapproche doucement de son secteur actuel. 💡 Qui de mieux placé pour s’attaquer au marché naissant du Jeu Vidéo, qu’une entreprise qui commercialise des jeux depuis déjà 100 ans ? L’entreprise existait depuis 70 ans, à la création de son concurrent Sony (le fabricant de la PlayStation) et depuis 90 ans à la création de Microsoft (le fabricant de la XBox). Et cette expérience dans les jeux leur a permis de créer des licences phares (Mario, Zelda, ou Pokémon) et d'être l’acteur le plus innovant du monde de la console. Pour n’en citer que quelques unes : 👉🏼 La sauvegarde 👉🏼 Les consoles portables 👉🏼 La création de licences exclusives à une console (pour jouer à Mario ou Zelda, vous devrez vous procurer une console Nintendo) Nintendo c’est la réponse que je donne aux gens qui me disent : cette boîte elle a 50 ans d’ancienneté, elle ne changera pas. C’est la preuve qu’une entreprise historique peut capitaliser sur ses connaissances pour se démarquer des nouveaux acteurs et devenir une machine à innover. — Je suis Dom, j’accompagne les dirigeants de TPE et PME dans leur digitalisation et toutes les semaines je mets en lumière l’entrepreneuriat dont peu de gens parlent. Tu veux en apprendre sur les PME qui performent et comment elles deviennent des leaders de leur marché ? Suis moi !
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May 7, 2024
Il est devenu le plus jeune milliardaire du Japon en aidant les seniors à vendre leur boîte avant la retraite. En 10 ans, son modèle a pulvérisé le marché japonais du M&A : En 2017, Shunsaku Sagami crée le M&A Research Institute, un cabinet de M&A dont l’objectif est d’améliorer le processus de cession d’entreprise au Japon pour le rendre plus performant et plus accessible. Son constat est simple, le M&A traditionnel n’arrive pas à accueillir la masse de PME à céder qui arrivent sur le marché japonais. Alors il faut repenser le modèle pour réussir à absorber ce volume. Il décide alors de créer un cabinet sous stéroïde digital avec un unique but : accompagner les seniors japonais dans la vente de leur entreprise. En 10 ans, il a conquis le marché japonais et est devenu un des 4 plus gros cabinets du pays en volume de deal. Sa recette ? - Une stratégie marketing digital et local agressive pour obtenir des mandats - Une rémunération au succès pour ne pas effrayer les cédants - La digitalisation de tout le process : de la valorisation de l’entreprise à l’envoi de e-teasers aux repreneurs potentiels - Un outil de matching qui trouve de repreneurs qualifiés pour chaque PME (Fonds, Family Office, Entreprises…) Ce modèle a permis à ses employés de closer des deals en 49 jours (et en moyenne inférieur à 6 mois). En 2024, ils comptaient en moyenne 20 cessions par mois. Cette vision apporte une autre lecture de la “crise de reprise”. Pour la résoudre, il a décidé d’apporter au plus grand nombre d’entreprises japonaises, un accompagnement professionnel dans leur cession. Ce "nouveau" M&A arrive aux Etats Unis et en France en ce moment et j’échange toutes les semaines avec des acteurs qui souhaitent améliorer leurs process et leur performance opérationnelle. Qui sera le M&A Research Institute Français ?
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June 6, 2025
En 5 ans, ils ont fait trembler Starbucks Depuis 2020 Blank Street Coffee inonde New York avec un concept connu de tous : la vente de café à emporter. En 5 ans, ils ouvrent 80 lieux, vendent des cafés en moyenne 30% moins cher que Starbucks et payent davantage leurs employés. Sur le papier, ca semble trop beau pour être vrai. Mais derrière cette vitesse se cache une méthode bien pensée. Leur succès repose sur 2 principaux piliers : 1) Leur efficacité opérationnelle : - Ils investissent dans des machines Eversys entre 35 et 50k€ qui leur permet de faire 700 espressos/heure à 2 employés - Cette machine leur permet d'avoir 2 employés vs 4 chez Starbucks pour une rapidité équivalente - Ce combo leur permet de proposer ce service depuis un espace en moyenne inférieur à 35m2 Cette efficacité permet de garder les prix bas, payer mieux leurs employés et surtout viser une rentabilité à 1 mois du café (contrairement à 6+ mois dans les cafés traditionnels) 2) Ils ont adopté les codes des nouvelles générations - Ils profitent des réseaux sociaux pour comprendre les tendances et boissons qui "font le buzz" et sortent des recettes en lien avec les tendances du marché (par exemple un Matcha Latte au moment ou tous les jeunes américains buvaient du matcha) - Ils permettent de commander la boisson en ligne et avoir un abonnement pour être sur d'avoir son café à emporter chaque matin - Ils misent sur la communauté avec du merch à l'image de la marque Pour supporter la croissance, la marque a déjà levé plus de 100 millions auprès de fonds VC et vise les 1000 cafés ouverts d'ici 2030. Une preuve qu'un marché qui semblait trusté par un géant peut se faire bousculer par de l'excellence opérationnelle et de l'automatisation.
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May 7, 2025