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Dominique Giancani
Sourcing d’entreprises @ Forge
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January 28, 2025
Reprendre une entreprise dans la construction en bois, bonne ou mauvaise idée ? Toutes les semaines, j’explore des verticales pour comprendre l’opportunité qui se cache derrière pour entreprendre, reprendre ou simplement apprendre. Cette semaine, parlons construction en bois. Globalement, le secteur performe et fait preuve d’une forte stabilité et résilience : +14% de CA entre 2020 et 2022 malgré la crise COVID qui touchait le milieu du bâtiment. Ce qui explique une telle performance vient de plusieurs opportunités : - La construction en bois n’intéresse plus uniquement les particuliers, mais gagne de plus en plus de marché dans le non-résidentiel - La rénovation en bois gagne en intérêt avec 2 sujets : l’isolation par l’extérieur et les extensions surélévations - On peut penser à l’arrivée de normes comme RE2020 qui promeuvent l’usage du bois dans la rénovation énergétique et plus largement la construction En plus d’un secteur avec un fort potentiel, on parle d’un secteur d’expertise dans lequel il faut un savoir faire particulier pour étudier les opportunités, travailler avec le bois, sourcer les bons matériaux. C’est pourquoi beaucoup de ces entreprises ont internalisé leur bureau d’étude. Qui sont les métiers du bois ? Sur les 1800+ entreprises du secteur, on trouvera des entreprises de Menuiserie (43.32A), Charpente (43.91A), Construction d’autres bâtiments (41.20B), Travaux de couverture (43.91B) mais aussi Construction individuelle (41.20A). On peut aussi élargir à l’ensemble de la chaîne de production, notamment les Scieries par exemple (16.10A). 🛑 En 2022, ces entreprises voyaient deux principaux freins à leur croissance : 1) la hausse du prix des matériaux et 2) le recrutement. En bref, on parle d’un secteur dans la construction avec un fort potentiel, surtout avec l’ouverture de canaux de croissance et l’arrivée de réglementations dans le bâtiment qui vont favoriser de nouveaux modèles de construction. Mais il faut garder en tête les défis que le secteur du bâtiment rencontre depuis plusieurs années : recrutement et matière premières entre autres. Et si tu souhaites reprendre une entreprise dans le secteur du bâtiment, n’hésite pas à me suivre, je partagerai demain un document qui devrait t’intéresser ! Je tire les chiffres de l'Enquête nationale de la construction bois 2022 de France Bois Forêt, lien en commentaire !
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January 28, 2025
Il est devenu le plus jeune milliardaire du Japon en aidant les seniors à vendre leur boîte avant la retraite. En 10 ans, son modèle a pulvérisé le marché japonais du M&A : En 2017, Shunsaku Sagami crée le M&A Research Institute, un cabinet de M&A dont l’objectif est d’améliorer le processus de cession d’entreprise au Japon pour le rendre plus performant et plus accessible. Son constat est simple, le M&A traditionnel n’arrive pas à accueillir la masse de PME à céder qui arrivent sur le marché japonais. Alors il faut repenser le modèle pour réussir à absorber ce volume. Il décide alors de créer un cabinet sous stéroïde digital avec un unique but : accompagner les seniors japonais dans la vente de leur entreprise. En 10 ans, il a conquis le marché japonais et est devenu un des 4 plus gros cabinets du pays en volume de deal. Sa recette ? - Une stratégie marketing digital et local agressive pour obtenir des mandats - Une rémunération au succès pour ne pas effrayer les cédants - La digitalisation de tout le process : de la valorisation de l’entreprise à l’envoi de e-teasers aux repreneurs potentiels - Un outil de matching qui trouve de repreneurs qualifiés pour chaque PME (Fonds, Family Office, Entreprises…) Ce modèle a permis à ses employés de closer des deals en 49 jours (et en moyenne inférieur à 6 mois). En 2024, ils comptaient en moyenne 20 cessions par mois. Cette vision apporte une autre lecture de la “crise de reprise”. Pour la résoudre, il a décidé d’apporter au plus grand nombre d’entreprises japonaises, un accompagnement professionnel dans leur cession. Ce "nouveau" M&A arrive aux Etats Unis et en France en ce moment et j’échange toutes les semaines avec des acteurs qui souhaitent améliorer leurs process et leur performance opérationnelle. Qui sera le M&A Research Institute Français ?
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June 6, 2025
En 5 ans, ils ont fait trembler Starbucks Depuis 2020 Blank Street Coffee inonde New York avec un concept connu de tous : la vente de café à emporter. En 5 ans, ils ouvrent 80 lieux, vendent des cafés en moyenne 30% moins cher que Starbucks et payent davantage leurs employés. Sur le papier, ca semble trop beau pour être vrai. Mais derrière cette vitesse se cache une méthode bien pensée. Leur succès repose sur 2 principaux piliers : 1) Leur efficacité opérationnelle : - Ils investissent dans des machines Eversys entre 35 et 50k€ qui leur permet de faire 700 espressos/heure à 2 employés - Cette machine leur permet d'avoir 2 employés vs 4 chez Starbucks pour une rapidité équivalente - Ce combo leur permet de proposer ce service depuis un espace en moyenne inférieur à 35m2 Cette efficacité permet de garder les prix bas, payer mieux leurs employés et surtout viser une rentabilité à 1 mois du café (contrairement à 6+ mois dans les cafés traditionnels) 2) Ils ont adopté les codes des nouvelles générations - Ils profitent des réseaux sociaux pour comprendre les tendances et boissons qui "font le buzz" et sortent des recettes en lien avec les tendances du marché (par exemple un Matcha Latte au moment ou tous les jeunes américains buvaient du matcha) - Ils permettent de commander la boisson en ligne et avoir un abonnement pour être sur d'avoir son café à emporter chaque matin - Ils misent sur la communauté avec du merch à l'image de la marque Pour supporter la croissance, la marque a déjà levé plus de 100 millions auprès de fonds VC et vise les 1000 cafés ouverts d'ici 2030. Une preuve qu'un marché qui semblait trusté par un géant peut se faire bousculer par de l'excellence opérationnelle et de l'automatisation.
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May 7, 2025