Prospecter les entreprises pour les reprendre est un super levier de génération d'opportunité. Petit rappel de 10 bonnes pratiques 👇 1️⃣ Gardez un suivi des entreprises que vous contactez : quand vous l’avez fait, qui vous avez contacté et comment vous l’avez contacté. Que ce soit avec un CRM (Pipedrive, Hubspot…) ou simplement avec un fichier excel. Vous devez suivre toutes vos interactions. 2️⃣ La personnalisation ce n’est pas que “Bonjour M/Mme {Nom}” La personnalisation obtient, en général, un meilleur retour. Mais personnaliser c’est parler de l’entreprise, son actualité récente, ses clients… Pas simplement utiliser {Nom}, {Prénom} et {Nom Entreprise} dans un email. 3️⃣ Contactez 100 personnes à la main avant d’en contacter 10 000 en automatique Je vois beaucoup de gens automatiser dès la première seconde (avec du publipostage, des outils de Cold Emailing). Si vous utilisez la mauvaise méthode ou que vous avez le mauvais message, vous n’aurez pas les retours attendus, même sur 10 000 entreprises. 4️⃣ Vous êtes surpris que les outils d’enrichissement ne trouvent pas le téléphone et l’email de votre dirigeant ? Simplifiez votre approche En général, pour les entreprises de moins de 10 employés, le numéro et l’email sur le site web, Google Maps et les annuaires sont directement ceux du dirigeant. 5️⃣ Ne prospectez pas les dirigeants avec votre adresse Outlook, Gmail ou Hotmail. Si il ne vous répond pas c’est normal, vous êtes tombés dans les SPAM. 6️⃣ Il est important de relancer Souvent un premier contact ne suffit pas. Le dirigeant n’a pas répondu à votre appel, e-mail, lettre ? C’est normal, il gère une entreprise, il a surement oublié votre message C’est à vous de le relancer pour créer cet échange. PS: Mais soyez raisonnable, relancez le 2 fois dans le mois et recontactez le dans 6 mois pour garder contact. 7️⃣ Ayez un projet clair et une cible précise Je vois beaucoup de profils contacter 5000 entreprises dans toute la France, avec des tailles d’entreprises très diverses. Les défis de ces entreprises sont très différents. Réduire votre cible vous aidera à proposer un projet cohérent au cédant et dans lequel il se retrouve. 8️⃣ Acceptez le temps long Contrairement aux offres des plateformes, dans la prospection vous contactez des cédants qui n’ont peut être jamais pensé à céder leur entreprise. Votre objectif est de lui présenter l’idée, et rester dans son esprit le jour où il souhaite explorer cette étape. 9️⃣ Appelez directement les dirigeants C’est la méthode de prospection qui fonctionne le mieux. 🔟 Il n’y a pas de formule miracle Tout dépend du projet, de l’industrie, de l’interlocuteur. Il est possible d’améliorer un maximum votre approche, avoir les bonnes pratiques, être rigoureux. Le plus important c’est de comprendre votre cible, et vous adapter à la méthode de contact qui fonctionne le mieux avec elle. Et si je trouve la formule miracle, je vous la partagerai sur ce compte, alors n’hésitez pas à me suivre !