Peut-on reproduire un Tapie 2.0 ? Comme beaucoup de gens, j’ai vu… – Dominique Giancani

Dominique Giancani

Sourcing d’entreprises @ Forge

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May 9, 2024

Peut-on reproduire un Tapie 2.0 ? Comme beaucoup de gens, j’ai vu la série “Tapie” et j’ai louché devant la fameuse “Reprise à 1€ symbolique”. Je vous vois déjà en train de regretter de ne pas avoir racheté Go Sport ou Naf Naf avec votre pièce de 1€. Après la série j’ai regretté aussi. Donc je me suis un peu renseigné (merci Alvo.market pour le super blog) et la conclusion est mitigée. Racheter une entreprise en difficulté avec peu d’apport, uniquement du bagout et un plan de redressement sexy, ce n’est pas comme dans la série. Alors oui, racheter une entreprise à la barre c’est : - Potentiellement récupérer une entreprise avec des actifs et du savoir faire, et réussir la faire croître depuis 0 (ou presque) - Bénéficier de certaines aides pour le faire - Ne récupérer presque aucun dette du cédant Mais c’est aussi : - Récupérer une entreprise dont l’activité n’a pas fait / ne fait plus ses preuves - Proposer un plan d’investissement et de relance solide (car reprendre à 1€, ne veut pas dire aucun investissement, bien au contraire) Le contexte de la reprise d’entreprise a changé entre les années 80 et aujourd’hui. Ces reprises sont beaucoup plus encadrées. Et le profil des entreprises en difficulté n’est plus le même. (Mais ce dernier point, c’est pour un autre post 👀) En 2023, le nombre de faillite d’entreprises était au plus haut depuis 6 ans. Alors selon vous, est ce une opportunité pour les jeunes repreneurs ? 🤔 Merci Thomas COLIN et Grégoire Charlet pour les articles sur le blog d’Alvo ! Je mets le lien en commentaire. — Je suis Dom, j’accompagne les dirigeants de TPE et PME dans leur digitalisation et toutes les semaines je mets en lumière l’entrepreneuriat dont peu de gens parlent. Tu veux en apprendre sur les PME qui performent et comment elles deviennent des leaders de leur marché ? Suis moi !

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May 9, 2024

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Il est devenu le plus jeune milliardaire du Japon en aidant les seniors à vendre leur boîte avant la retraite. En 10 ans, son modèle a pulvérisé le marché japonais du M&A : En 2017, Shunsaku Sagami crée le M&A Research Institute, un cabinet de M&A dont l’objectif est d’améliorer le processus de cession d’entreprise au Japon pour le rendre plus performant et plus accessible. Son constat est simple, le M&A traditionnel n’arrive pas à accueillir la masse de PME à céder qui arrivent sur le marché japonais. Alors il faut repenser le modèle pour réussir à absorber ce volume. Il décide alors de créer un cabinet sous stéroïde digital avec un unique but : accompagner les seniors japonais dans la vente de leur entreprise. En 10 ans, il a conquis le marché japonais et est devenu un des 4 plus gros cabinets du pays en volume de deal. Sa recette ? - Une stratégie marketing digital et local agressive pour obtenir des mandats - Une rémunération au succès pour ne pas effrayer les cédants - La digitalisation de tout le process : de la valorisation de l’entreprise à l’envoi de e-teasers aux repreneurs potentiels - Un outil de matching qui trouve de repreneurs qualifiés pour chaque PME (Fonds, Family Office, Entreprises…) Ce modèle a permis à ses employés de closer des deals en 49 jours (et en moyenne inférieur à 6 mois). En 2024, ils comptaient en moyenne 20 cessions par mois. Cette vision apporte une autre lecture de la “crise de reprise”. Pour la résoudre, il a décidé d’apporter au plus grand nombre d’entreprises japonaises, un accompagnement professionnel dans leur cession. Ce "nouveau" M&A arrive aux Etats Unis et en France en ce moment et j’échange toutes les semaines avec des acteurs qui souhaitent améliorer leurs process et leur performance opérationnelle. Qui sera le M&A Research Institute Français ?

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December 18, 2024

On sort notre premier logiciel ! Forge Source - l’outil du repreneur ⚙️ L’outil permet aux repreneurs d’explorer les entreprises françaises, sauvegarder leurs recherches, et surtout les exporter pour lancer leur prospection. Oui, le repreneur peut exporter un nombre illimité d’entreprises avec leurs adresses, activités, dirigeants, infos financières… En bonus, l’outil vous permet aussi de : - Mener une veille sur les marketplaces - Avoir des informations sur des entreprises en particulier (finance, administratif, entreprises similaires) - Suivre les dernières opportunités de reprise à la barre Et pour fêter ce lancement, on permet à 10 repreneurs d’acheter un accès à vie à la plateforme et aux futures améliorations du sourcing et de l’analyse. Pour 1000€/HT. Le form en commentaire 👇

February 28, 2025

Reprendre une entreprise en 2025 C’est le défi que je relèverai l’année prochaine. Après avoir échangé pendant plus de 6 mois avec des dizaines d’entrepreneurs et repreneurs, après avoir lu des dizaines d’articles sur le sujet et lu tous les livres que l’on m’a recommandés, il est temps pour moi d’appliquer tous les apprentissages. - Et me confronter directement à la réalité. De la définition du projet à la signature d’une première LOI, en passant par le sourcing, la prise de contact, les premiers échanges. Je documenterai et partagerai un maximum d’informations ici (tout en gardant un maximum l’anonymat des entreprises). Ce sera l’occasion de profiter moi même de l’accompagnement Forge et continuer de l’améliorer, en devenant moi même un testeur. Alors en 2025, je vous dirai si il est possible de reprendre une entreprise à 25 ans, et partagerai mes apprentissages et surprises sans filtre. D'ici là, si vous avez des ressources à me partager, ou des personnes avec qui échanger. N’hésitez pas à me le partager en commentaire 👇

December 12, 2024

En 5 ans, ils ont fait trembler Starbucks Depuis 2020 Blank Street Coffee inonde New York avec un concept connu de tous : la vente de café à emporter. En 5 ans, ils ouvrent 80 lieux, vendent des cafés en moyenne 30% moins cher que Starbucks et payent davantage leurs employés. Sur le papier, ca semble trop beau pour être vrai. Mais derrière cette vitesse se cache une méthode bien pensée. Leur succès repose sur 2 principaux piliers : 1) Leur efficacité opérationnelle : - Ils investissent dans des machines Eversys entre 35 et 50k€ qui leur permet de faire 700 espressos/heure à 2 employés - Cette machine leur permet d'avoir 2 employés vs 4 chez Starbucks pour une rapidité équivalente - Ce combo leur permet de proposer ce service depuis un espace en moyenne inférieur à 35m2 Cette efficacité permet de garder les prix bas, payer mieux leurs employés et surtout viser une rentabilité à 1 mois du café (contrairement à 6+ mois dans les cafés traditionnels) 2) Ils ont adopté les codes des nouvelles générations - Ils profitent des réseaux sociaux pour comprendre les tendances et boissons qui "font le buzz" et sortent des recettes en lien avec les tendances du marché (par exemple un Matcha Latte au moment ou tous les jeunes américains buvaient du matcha) - Ils permettent de commander la boisson en ligne et avoir un abonnement pour être sur d'avoir son café à emporter chaque matin - Ils misent sur la communauté avec du merch à l'image de la marque Pour supporter la croissance, la marque a déjà levé plus de 100 millions auprès de fonds VC et vise les 1000 cafés ouverts d'ici 2030. Une preuve qu'un marché qui semblait trusté par un géant peut se faire bousculer par de l'excellence opérationnelle et de l'automatisation.