Le meilleur exemple de marketing de Contenu date de 1900. Ce que vous devez retenir de Michelin 👇 Au début des années 1900, Michelin proposait déjà des pneus. Mais les affaires prenaient du temps à décoller : car peu de gens avaient des voitures. Ils ont alors sorti le désormais emblématique Guide Michelin. 🎯 L’objectif ? Faire de Michelin la marque préférée des voyageurs en listant les meilleures adresses et restaurants en France et à l’international. ❓ Pourquoi ? Car les voyageurs sont la cible de Michelin, ils achètent des voitures et traversent la France avec ce nouveau mode de transport. Créer de la valeur pour ces personnes, c’est apporter de la valeur à leur cible. 📈 Résultat ? Le nombre de voitures et, de fait, de pneus vendus, a augmenté avec le temps. Michelin est devenu le fournisseur favori des voyageurs qui étaient déjà habitués à voir la marque dans leur guide. Autre avantage ? Le marché du pneu était émergent, et le meilleur moyen de se démarquer était d’être considéré comme fiable. La qualité et l’emblème d’excellence qu’est devenu le guide Michelin ont créé la confiance des consommateurs envers la marque Michelin. Faisant du fournisseur de pneus le choix favori des consommateurs. Quels apprentissages pour les PME ? La première erreur que 90 % des entreprises font est d’orienter leur marketing de contenu uniquement autour de leur produit. (Surtout sur leurs réseaux sociaux) Cependant, si vous souhaitez faire de votre contenu un canal d’acquisition, il faut revoir votre stratégie. Reprenez ces trois étapes : 1) Créez un persona type que vous ciblez (par exemple les voyageurs en voiture). 2) Comprenez leurs problématiques au sens large (pour le voyageur en voiture, ses préoccupations sont la maintenance de sa voiture, les bonnes pratiques sur la route mais aussi les bonnes adresses pour s’arrêter en voyageant). 3) Apportez gratuitement de la valeur à votre cible (proposez des bonnes pratiques, des adresses, des astuces). Votre clientèle cible vous trouvera car vous répondez à leurs questions. Elle vous choisira dès qu’elle rencontrera le besoin auquel vous répondez 🙂 Quelle marque crée du contenu qui vous plait ?