Ils créent des géants en achetant des petites entreprises 🧩 C’est toute la logique derrière la Roll Up strategy. A la mode au Etats Unis ces dernières années, c’est devenu le sport préféré des retraités du M&A français. En quoi ca consiste ? La stratégie de "Roll Up" consiste à acheter plusieurs petites entreprises dans le même secteur d'activité pour les regrouper sous une seule entité plus grande. En faisant cela, l'entreprise consolidée peut réduire ses coûts en partageant des ressources comme le marketing, les achats ou le recrutement. De plus, en étant plus grande, elle peut négocier de meilleurs prix avec ses fournisseurs. C'est une façon efficace de créer de grands acteurs dans un secteur en consolidant de nombreuses petites entreprises indépendantes. Est ce que ca marche ? - Comme je le mentionnais plus tôt, c’est devenu une stratégie très appréciée outre Atlantique. On voit des marchés comme les laveurs de vitre ou les cliniques esthétiques se consolider derrière de plus grandes structures. Et cette stratégie a créé de réels géants comme Waste Management Inc. qui s’est développé en achetant des entreprises de traitement de déchet indépendantes aux Etats Unis et qui maintenant domine le marché (en presque monopole). Attention. C’est sexy sur le papier mais ca ne marche pas tout le temps. Pour se lancer dans une telle stratégie, il faut bien choisir sa verticale. Pour citer Walker Deibel, il faut : 1) Une industrie qui génère assez de Cash Flow pour supporter ces achats successifs 2) Une industrie qui ne risque pas de se faire écraser par une révolution technologique Par exemple, les agences qui développaient les pellicules photos ou les loueurs de DVD n’ont pas survécu à une révolution technologique de leur industrie. 🥶 3) Une industrie qui n’est pas déjà consolidée L’industrie de la construction et traitement des bateaux aux Etats Unis s’est consolidée en 10 ans, ce qui ne laisse aucune place à de nouveaux arrivants. 🤷 Alors selon toi, quelle industrie est propice à cette stratégie ? J’écris toutes les semaines sur l’entrepreneuriat dont peu de gens parlent. N’hésite pas à me suivre pour ne pas louper mes prochains posts !