Définir un secteur à cibler pour reprendre une entreprise 👇 Quand on définit un projet de reprise, le secteur d’activité de l’entreprise à reprendre est un des critères. Et parmi les repreneurs on peut voir : 1) des repreneurs avec un secteur cible déjà bien défini (via leur expérience ou leurs convictions personnelles) 2) des repreneurs pour qui le secteur est secondaire après d’autres facteurs comme la taille de l’entreprise, l’autonomie, la situation financière, la localisation… Cependant, quand je travaille avec un repreneur, et pour ma propre recherche, je cible toujours des secteurs précis pour : - Créer un projet cohérent à présenter aux cédants potentiels - Concentrer les efforts sur des marchés avec du potentiel - Améliorer la prospection des cédants avec une approche plus personnalisée Mais trouver un secteur d’activité n’est pas si simple. C'est pourquoi depuis 6 mois j'ai mis en place 3 habitudes pour découvrir des industries et entreprises : 1) Entrainer sa curiosité ; - Quand je suis en voiture ou en train et que je vois des enseignes d’entreprises, je les cherche sur internet et essaye de comprendre leur activité. - J’ai demandé à tout mon entourage ce qu'ils font et ce que leurs parents font/faisaient. - Je me pose des questions bêtes : Au théâtre qui fournit les rideaux scéniques ? Qui fournit les cinémas en rétroprojecteurs ? 2) Chercher les listes en ligne ; J’explore les industries en approfondissant des listes disponibles en ligne : → Les Fédérations industrielles sur le site de l’industrie Francaise → Des directoires de fournisseurs industriels Ou plus simplement en explorant les industries derrières les codes APEs (un peu barbare, mais ChatGPT peut vous aider à commencer votre recherche) 3) Consommer des ressources sur le sujet ; On trouve de plus en plus d’articles et podcasts sur le sujet. Je vous conseille par exemple d’écouter 99% (le podcast de Thibault Lafont et Arthus de Boisjolly) et Combien ça gagne (de Clémence Lepic) Enfin, je propose toutes les semaines des rapides analyses d’opportunités et de secteurs sur ce compte. N’hésitez pas à me suivre pour en profiter. Une fois que vous avez trouvé plusieurs secteurs qui vous intéressent, la prochaine étape c’est l’analyse du marché, de l’opportunité. Mais ça, c’est pour un autre post ! Et vous comment vous avez trouvé le segment qui vous intéresse ?