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Dominique Giancani
Sourcing d’entreprises @ Forge
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March 21, 2024
Cette entreprise existe depuis 1400 ans. Voilà ce que vous pouvez apprendre de Kongo Gumi sur la longévité des entreprises. L'entreprise familiale la plus ancienne du monde est japonaise et a été fondée en 578. Kongo Gumi, spécialisée dans la construction de temples bouddhistes, a traversé les siècles en créant un guide parfait de l’entreprise centenaire (et millénaire) japonaise. Les articles sur le sujet donnent des centaines d’apprentissages, j’en ai retenu 4 : 🔍 Trouve une niche et deviens un spécialiste. Kongo Gumi était une entreprise japonaise de construction de temple bouddhiste. Avant d’ouvrir d’autres offres ou d’autres marchés, l’entreprise est d'abord devenue la référence japonaise et a veillé à le rester sur cette niche. Résultat ? Elle est devenue la référence du sujet et a obtenu de plus en plus gros chantiers. S’imposant comme l’acteur incontournable. 👨‍🏫 Forme tes employés. Pour conserver son expertise, l’entreprise investit énormément dans la formation de ses employés afin de 1) les garder au sein de l’entreprise, 2) ne pas avoir à recruter pour des compétences qu’ils peuvent former en interne. 📈 Même en étant leader, continue d’innover. L’entreprise ne se repose jamais sur sa position de leader et continue d’innover dans sa niche. KG a, par exemple, apporté le béton à la construction de temples bouddhistes. L’expertise qu’apporte le rôle de leader lui permet de capitaliser sur son expertise pour facilement développer et mettre en application tes trouvailles. 👴 Prépare la suite et cède l’entreprise de la bonne façon. La cession d’une entreprise est un moment difficile. Il est primordial de réussir cette étape pour assurer la pérennité de l’activité. Kongo Gumi était une entreprise familiale qui intégrait les enfants dès le plus jeune âge pour les former et les préparer à cette reprise. L’objectif : créer une cession lente pour assurer l’intégration de tous les acteurs dans le process. En 2005, l’entreprise a été rachetée car elle a trop souffert de la bulle immobilière japonaise. Mais les apprentissages qu’on en tire n’en restent pas moins incroyables. Le premier volet de ma nouvelle Newsletter arrive dans 2 semaines. On va parler entrepreneuriat à la sauce PME et rachat d’entreprise. Abonne toi en commentaire 👇
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March 21, 2024
Il est devenu le plus jeune milliardaire du Japon en aidant les seniors à vendre leur boîte avant la retraite. En 10 ans, son modèle a pulvérisé le marché japonais du M&A : En 2017, Shunsaku Sagami crée le M&A Research Institute, un cabinet de M&A dont l’objectif est d’améliorer le processus de cession d’entreprise au Japon pour le rendre plus performant et plus accessible. Son constat est simple, le M&A traditionnel n’arrive pas à accueillir la masse de PME à céder qui arrivent sur le marché japonais. Alors il faut repenser le modèle pour réussir à absorber ce volume. Il décide alors de créer un cabinet sous stéroïde digital avec un unique but : accompagner les seniors japonais dans la vente de leur entreprise. En 10 ans, il a conquis le marché japonais et est devenu un des 4 plus gros cabinets du pays en volume de deal. Sa recette ? - Une stratégie marketing digital et local agressive pour obtenir des mandats - Une rémunération au succès pour ne pas effrayer les cédants - La digitalisation de tout le process : de la valorisation de l’entreprise à l’envoi de e-teasers aux repreneurs potentiels - Un outil de matching qui trouve de repreneurs qualifiés pour chaque PME (Fonds, Family Office, Entreprises…) Ce modèle a permis à ses employés de closer des deals en 49 jours (et en moyenne inférieur à 6 mois). En 2024, ils comptaient en moyenne 20 cessions par mois. Cette vision apporte une autre lecture de la “crise de reprise”. Pour la résoudre, il a décidé d’apporter au plus grand nombre d’entreprises japonaises, un accompagnement professionnel dans leur cession. Ce "nouveau" M&A arrive aux Etats Unis et en France en ce moment et j’échange toutes les semaines avec des acteurs qui souhaitent améliorer leurs process et leur performance opérationnelle. Qui sera le M&A Research Institute Français ?
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June 6, 2025
En 5 ans, ils ont fait trembler Starbucks Depuis 2020 Blank Street Coffee inonde New York avec un concept connu de tous : la vente de café à emporter. En 5 ans, ils ouvrent 80 lieux, vendent des cafés en moyenne 30% moins cher que Starbucks et payent davantage leurs employés. Sur le papier, ca semble trop beau pour être vrai. Mais derrière cette vitesse se cache une méthode bien pensée. Leur succès repose sur 2 principaux piliers : 1) Leur efficacité opérationnelle : - Ils investissent dans des machines Eversys entre 35 et 50k€ qui leur permet de faire 700 espressos/heure à 2 employés - Cette machine leur permet d'avoir 2 employés vs 4 chez Starbucks pour une rapidité équivalente - Ce combo leur permet de proposer ce service depuis un espace en moyenne inférieur à 35m2 Cette efficacité permet de garder les prix bas, payer mieux leurs employés et surtout viser une rentabilité à 1 mois du café (contrairement à 6+ mois dans les cafés traditionnels) 2) Ils ont adopté les codes des nouvelles générations - Ils profitent des réseaux sociaux pour comprendre les tendances et boissons qui "font le buzz" et sortent des recettes en lien avec les tendances du marché (par exemple un Matcha Latte au moment ou tous les jeunes américains buvaient du matcha) - Ils permettent de commander la boisson en ligne et avoir un abonnement pour être sur d'avoir son café à emporter chaque matin - Ils misent sur la communauté avec du merch à l'image de la marque Pour supporter la croissance, la marque a déjà levé plus de 100 millions auprès de fonds VC et vise les 1000 cafés ouverts d'ici 2030. Une preuve qu'un marché qui semblait trusté par un géant peut se faire bousculer par de l'excellence opérationnelle et de l'automatisation.
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May 7, 2025