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Dominique Giancani
Sourcing d’entreprises @ Forge
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September 3, 2025
C’est la famille de Forgeron la plus connue de France. Ils sont la voiture la plus vendue en France tous les ans, représentent 200 000 emplois et sont une des marques préférée des Français. Et tout a commencé dans le Doubs en 1810, quand Jean-Pierre II et Jean-Frédéric Peugeot transforment leur moulin familial en aciérie. Au même moment, le Doubs devient une région pionnière des débuts de l’industrialisation en France. Dans les 20 années qui suivent, elle produit des ressorts pour l’horlogerie, des scies industrielles ou encore des produits ménagers. En 1840, ils créent un moulin un café qui devient leur premier élément reconnaissable et leur permet de rayonner au-delà de leur région. C’est aussi à ce moment-là qu’ils choisissent le Lion comme emblème de la marque. Génération après génération, les héritiers de la famille Peugeot construisent la marque au service de l’industrialisation de la France. En 1880, ils produisent des bicyclettes. En 1890, ils transitionnent vers l’automobile. Lors du 20e siècle, l’entreprise voit plusieurs étapes majeures de son développement :  - Entre les guerres durant lesquelles Peugeot participe à l’effort de Guerre lors de la Première Guerre mondiale. - La sortie de modèles emblématiques comme la 206. - Ou encore l’ouverture de l’usine de Sochaux en 1912, encore en activité 100 ans plus tard. Peugeot confirme sa place d’acteur industriel incontournable en France. Elle développe aussi une stratégie d’acquisition et de fusion plus agressive, en prenant le contrôle et fusionnant avec Citroën, ou en achetant Chrysler. En 2025, 200 ans après sa création, le groupe Stellantis a fait face à plusieurs crises et aborde aujourd’hui la transition vers l’électrique pour continuer de convaincre le marché français. Et vous, vous voyez une famille de Forgeron plus connue que la voiture la plus vendue en France en 2022 ?
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September 3, 2025
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Dominique Giancani
Sourcing d’entreprises @ Forge
2 months ago
Et pour voir plus, Mounir Laggoune et les équipes de Finary ont sorti une super vidéo sur l'histoire de Peugeot : youtube.com/watch?v=0aT11d41UNo
Il est devenu le plus jeune milliardaire du Japon en aidant les seniors à vendre leur boîte avant la retraite. En 10 ans, son modèle a pulvérisé le marché japonais du M&A : En 2017, Shunsaku Sagami crée le M&A Research Institute, un cabinet de M&A dont l’objectif est d’améliorer le processus de cession d’entreprise au Japon pour le rendre plus performant et plus accessible. Son constat est simple, le M&A traditionnel n’arrive pas à accueillir la masse de PME à céder qui arrivent sur le marché japonais. Alors il faut repenser le modèle pour réussir à absorber ce volume. Il décide alors de créer un cabinet sous stéroïde digital avec un unique but : accompagner les seniors japonais dans la vente de leur entreprise. En 10 ans, il a conquis le marché japonais et est devenu un des 4 plus gros cabinets du pays en volume de deal. Sa recette ? - Une stratégie marketing digital et local agressive pour obtenir des mandats - Une rémunération au succès pour ne pas effrayer les cédants - La digitalisation de tout le process : de la valorisation de l’entreprise à l’envoi de e-teasers aux repreneurs potentiels - Un outil de matching qui trouve de repreneurs qualifiés pour chaque PME (Fonds, Family Office, Entreprises…) Ce modèle a permis à ses employés de closer des deals en 49 jours (et en moyenne inférieur à 6 mois). En 2024, ils comptaient en moyenne 20 cessions par mois. Cette vision apporte une autre lecture de la “crise de reprise”. Pour la résoudre, il a décidé d’apporter au plus grand nombre d’entreprises japonaises, un accompagnement professionnel dans leur cession. Ce "nouveau" M&A arrive aux Etats Unis et en France en ce moment et j’échange toutes les semaines avec des acteurs qui souhaitent améliorer leurs process et leur performance opérationnelle. Qui sera le M&A Research Institute Français ?
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June 6, 2025
En 5 ans, ils ont fait trembler Starbucks Depuis 2020 Blank Street Coffee inonde New York avec un concept connu de tous : la vente de café à emporter. En 5 ans, ils ouvrent 80 lieux, vendent des cafés en moyenne 30% moins cher que Starbucks et payent davantage leurs employés. Sur le papier, ca semble trop beau pour être vrai. Mais derrière cette vitesse se cache une méthode bien pensée. Leur succès repose sur 2 principaux piliers : 1) Leur efficacité opérationnelle : - Ils investissent dans des machines Eversys entre 35 et 50k€ qui leur permet de faire 700 espressos/heure à 2 employés - Cette machine leur permet d'avoir 2 employés vs 4 chez Starbucks pour une rapidité équivalente - Ce combo leur permet de proposer ce service depuis un espace en moyenne inférieur à 35m2 Cette efficacité permet de garder les prix bas, payer mieux leurs employés et surtout viser une rentabilité à 1 mois du café (contrairement à 6+ mois dans les cafés traditionnels) 2) Ils ont adopté les codes des nouvelles générations - Ils profitent des réseaux sociaux pour comprendre les tendances et boissons qui "font le buzz" et sortent des recettes en lien avec les tendances du marché (par exemple un Matcha Latte au moment ou tous les jeunes américains buvaient du matcha) - Ils permettent de commander la boisson en ligne et avoir un abonnement pour être sur d'avoir son café à emporter chaque matin - Ils misent sur la communauté avec du merch à l'image de la marque Pour supporter la croissance, la marque a déjà levé plus de 100 millions auprès de fonds VC et vise les 1000 cafés ouverts d'ici 2030. Une preuve qu'un marché qui semblait trusté par un géant peut se faire bousculer par de l'excellence opérationnelle et de l'automatisation.
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May 7, 2025