20 acquisitions en 8 ans. Comment saas.group a créé une machine de communication pour générer du deal flow ? Fondé en 2017 par d’anciens entrepreneurs, SaaS.group achète des logiciels profitables pour les intégrer à son portefeuille et booster leur croissance à l’aide des experts qu’ils ont en interne. Mais au-delà d’un simple groupe, SaaS.group est un exemple de stratégie de génération de deal flow quand on crée un buildup. Analysons-le ensemble : SaaS.group cible des logiciels réalisant entre 2 M$ et 10 M$ de revenu récurrent annuel et favorise les petites équipes, agiles, avec une forte croissance. Le modèle fonctionne avec un achat le jour J et un earn-out. Un processus d’achat dure en général 2 à 3 mois, et ils donnent leur décision et leur offre en moins de 10 jours après avoir eu accès aux informations de l’entreprise. Une fois l’acquisition réalisée, les équipes gardent une grande indépendance et la marque reste. Cependant, les équipes profitent de l’expertise de SaaS.group pour continuer de nourrir la croissance de leur produit. Si je peux vous dire tout ça, c’est grâce au premier pilier de leur acquisition : 1) Ils sont transparents sur leur cible, leurs attentes et les KPI qu’ils valorisent. Une telle transparence permet de filtrer les prospects à l’entrée et de n’avoir que du deal flow qualifié. Mais elle permet aussi de supprimer toutes les barrières pour un fondateur qui souhaite vendre son entreprise : s’il coche toutes les cases, il doit les contacter. 2) Une présence digitale au cœur de la stratégie Non seulement ils créent des partenariats avec des apporteurs d’affaires, des brokers, mais ils disposent aussi d’équipes qui contactent les dirigeants de logiciels qu’ils trouvent intéressants. Mais surtout, ils sont omniprésents quand quelqu’un veut vendre son logiciel. Sur leur site, on peut voir des dizaines d’articles sur le sujet : vendre son SaaS, valoriser son SaaS… Sur LinkedIn, leurs employés écrivent sur le sujet (comme Dirk Sahlmer) Si vous souhaitez écouter l’histoire de fondateurs qui ont déjà vendu, ils ont un podcast. Si vous préférez rencontrer des entrepreneurs qui vendent leur SaaS, ils créent des événements. Bref, ils sont omniprésents pour toucher leur cible quand elle souhaite vendre. La transparence et l’omniprésence créent un funnel de génération de deal flow imparable dans le secteur. Et ce modèle s’applique aussi à des build-ups qui ne sont pas digitaux. Si vous créez un build-up de vétérinaires, alors votre site doit contenir des ressources sur le sujet, et toute votre stratégie digitale doit être centrée sur cette cible.